Vous souhaitez développer la stratégie commerciale de votre organisme de formation ?
Vous voulez mieux communiquer, commercialiser et valoriser votre offre ?

Dans le contexte Qualiopi, vous avez besoin d'un plan d'action ?

• Ajuster sa stratégie de développement aux nouveaux enjeux et paradigme du marché des organismes de formation
• Acquérir une connaissance plus fine des publics ciblés
• Savoir réaliser un plan de communication omnicanal pour valoriser ses actions de formation
• Savoir vendre ses prestations & animer ses réseaux de prescription

Formation initialement montée sur une ingénierie de l'OPCO santé et de la région Occitanie

Une formation de 14 heures, avec 2 classes virtuelles de 2 heures en direct et des temps de formation en autonomie sur la plateforme Learn'Ago.

Programme détaillé :

OUVERTURE / Un webinaire de 2h00 pour présenter le parcours et répondre aux questions

ETAPE 1 :  Une prise de recul pour rebooster sa stratégie et cibler ses clients :

• Connaître les fondamentaux de la démarche marketing pour faire le diagnostic de la situation de son organisme sur le marché
• Analyser l’environnement pour détecter les évolutions impactantes et les nouvelles opportunités de développement
• Mettre en place une veille concurrentielle
• Identifier les différents segments de clientèle et choisir les ciblées
• Acquérir une meilleure connaissance des attentes, motivations, freins et processus de décision et d’achat des différentes cibles (Fiche persona)
• Définir un positionnement différenciant pour créer de la valeur perçue par les clients

FORUM à mi-parcours

ETAPE 2  : Des outils concrets pour donner un nouvel élan à vos plans d'actions  :

• Savoir réaliser un plan de communication omnicanal en utilisant tous les médias et les outils digitaux ( web, réseaux sociaux, relation presse…)
• Savoir construire sa démarche et son plan d’actions commercial
• Bâtir ses outils et ses argumentaires de vente
• Mettre en place des actions de prospection, promotions ou relations publiques
• Maitriser les techniques commerciales et le processus de vente
• Savoir répondre à des appels d’offres

CLOTURE / Un webinaire de 2h00 pour finaliser le parcours, partager sur les plans d’action et finaliser le parcours

En mode e-learning : mise à disposition d’un contenu variés et actualisé (article, vidéo) sur des séquences de travail courtes (20 à 30 minutes)

2 webinaires en entrée et sortie de parcours : Echanges de bonnes pratiques en atelier de groupes

Evaluation à chaud lors de la formation.

Un certificat de réalisation sera délivré à l’issue de la formation.

Hélène ALAUZE – Synerpac Conseil

Consultante-formatrice- coach spécialisée en marketing & communication commerciale